5月9日从日森兰州服务中心出发去往青海祁连县装智能往复式洗车机，出发前看了一眼祁连近几天的天气，额外拿了件外套，带上工具就出发了。

五月的雪，依然冷

第二天下了小雪，温度在零下2度左右，从20几度，一下到零下，穿上外套，依然在风中瑟瑟发抖，工具格外凉，从北面雪山上吹过来的风，带着圣洁之气，但却真是把我冻得够呛。

想起去年，王工在内蒙装机器，突遇降温来不及去买衣服，客户给了员工宿舍的被子，挡风沙又御寒，感觉是雪中送炭，特别受用。看着他披着被子在凛冽大风中认真装配件的样子，我们都取笑他，形象呢，七尺男儿何惧风寒沙狂。

而此刻，我多想借那一条被子，衣单天寒，我尽量让自己活动起来。王工当时虽然有点不太顾形象，但在一些人生地不熟的地方，又要节约时间赶工期，要尽量利用一切可利用的条件。

顺利完成，如期交付

那白皑皑的雪山是一种寒冷的警示，但怎么说也是几近夏天，第三天我就完全适应了，甚至这时才觉得有点高反，感情前两天愣是冻得连高反都忘了，这里海拔3000多米，还是多少能感觉到空气有点薄，好在我肺活量足。

基于设备安装位置的考虑，客户非常想尽快投入使用，顺利的是，接下来几天的天气都不错，设备如期交付，并完成了人员培训。

老板经营模式值得借鉴

设备安装在客户的酒店门前，祁连是旅游圣地，有东方瑞士的美誉，车辆过往频繁，老板发现了旅游住宿的自驾车主，在一天的旅途劳顿后，人需要休息，车也需要清洗，一般门店就关门了，于是他萌生了装智能洗车机的想法，事实也证明，他的想法正是解决了旅客的痛点，调试期间就有特别多的车主前来体验。

近两年大型旅馆住宿酒店安装全自动洗车机，作为一个新的盈利点或提升服务档次的切入点，都有不错的效果，这次装机的老板，在酒店前方还有汽修厂，打通服务链，最大限度的使获得的客户流量得到充分的挖掘，互相推动，是很好的经营模式。

在感悟中进步

离开祁连的路上，在紧张的几天工作节奏中，除了雪山，才注意到这里还有成群的牦牛，羊群，天清透而蔚蓝，空气薄但清新，真美呀。

每一台设备，都被寄予厚望，作为安装人员的我们，承担着设备从设计研发、生产、测试、运输到交付客户的最终环节，总有种在肩的使命，必须认真装好每一个部件，扭好每一个螺丝，做好每一项调试，才能不辜负每个人的努力，完整的展现设备的良好功能，完美洗车，顺利交付，才能承受得起客户的信任和期望。

我内心油然生起一丝欣慰，似乎我又划了一个完美的句号，同时也是搭建一段良好客户关系的开端。